"¿Cómo vendo videovigilancia basada en la nube a mis clientes?"

Muchos de nuestros integradores, como usted, a menudo tienen conflictos sobre cómo vender un modelo basado en suscripción. Creamos este blog para ayudar con este problema.

Los integradores exitosos se destacan por comprender y transmitir plenamente los beneficios de la nube a los clientes. Comience con los pasos de ventas tradicionales, identificando y resolviendo los problemas del cliente, mientras resalta las ventajas únicas de las soluciones basadas en la nube como parte de sus puntos de venta únicos (PVU).

La diferenciación es clave. Muestre lo que distingue a su empresa, enfatizando la nube no solo como una alternativa, sino como una opción estratégica. Aborde directamente cualquier duda sobre el cambio de pagos por adelantado a un modelo recurrente, ilustrando el valor y la flexibilidad que ofrece.

Las discusiones cara a cara son cruciales, especialmente al principio. Aproveche esta oportunidad para profundizar en las experiencias pasadas del cliente con modelos recurrentes, asesorándolos sobre los beneficios y abordando cualquier inquietud. Deje claro que optar por la nube es una elección que se alinea con sus necesidades, ofreciendo comparaciones con las soluciones tradicionales para subrayar el valor de la nube.

Fomentar el diálogo abierto sobre cualquier objeción, presentando la nube como una opción, no como un ultimátum. Resalte los ahorros de costos y otros beneficios para garantizar que los clientes vean el panorama completo y tomen una decisión informada que sea adecuada para ellos.

Beneficios para el usuario final y sus clientes:

Costos iniciales más bajos, flexibilidad de pago a medida que crece: VSaaS reduce significativamente la inversión inicial para los clientes, lo que hace que la tecnología de vigilancia avanzada sea más accesible. Los clientes pagan sólo por lo que necesitan, con la flexibilidad de escalar con el tiempo. A diferencia de las fuertes inversiones únicas en sistemas locales, VSaaS garantiza una asignación óptima de recursos, adaptando el servicio a las necesidades actuales del cliente y dejando espacio para el crecimiento.

Instalaciones más sencillas: las instalaciones directas de cámara a nube son más sencillas y solo requieren cámaras, un conmutador PoE y una conexión al enrutador de la empresa. Este enfoque significa menos cables, menos espacio en rack, menos equipos para configurar y un mantenimiento más sencillo. La ausencia de servidores no implica ningún punto único de falla y menos problemas de seguridad local.

Prestación de servicios mejorada: el modelo VSaaS transforma el enfoque de mantenimiento y soporte. Al ofrecer monitoreo en tiempo real y capacidades de servicio remoto, los integradores pueden brindar un nivel de servicio más ágil y con mayor capacidad de respuesta, mejorando la satisfacción del cliente y reduciendo los costos y la complejidad del soporte.

Mantenerse a la vanguardia de la tecnología: en una era de rápidos cambios tecnológicos, VSaaS proporciona una solución dinámica. Las plataformas basadas en la nube son más adaptables, lo que permite actualizaciones más rápidas y mantiene a los clientes al frente de la innovación tecnológica.

Preparación para el futuro: el compromiso de IPTECHVIEW con nuevas soluciones como control de acceso, videoporteros, sensores ambientales, módulos de expansión vertical y la integración de extensiones de IA en la cámara y de IA en la nube demuestra su natural preparación para el futuro de VSaaS.

Beneficios para el integrador:

Instalaciones más rápidas: la solución VSaaS basada en la nube de IPTECHVIEW simplifica y acelera las instalaciones, permitiendo la implementación al día siguiente con cámaras preconfiguradas. Esto elimina la necesidad de configuraciones complejas de servidor y de red.

Modelo de negocio escalable sin aumentar la fuerza laboral: el sistema de gestión optimizado de IPTECHVIEW permite a los integradores manejar más proyectos y ampliar su alcance geográfico sin aumentar significativamente su fuerza laboral.

Enfoque centrado en los integradores: IPTECHVIEW opera como un VSaaS centrado en los integradores tecnológicos, donde la plataforma actúa como procesador mientras que el revendedor retiene el control de los datos y las relaciones de los clientes. Esta modalidad le permite gestionar todas las transacciones comerciales y las interacciones de servicios, mejorando su credibilidad y atención. IPTECHVIEW admite revendedores pero no interactúa directamente con los usuarios finales a menos que se solicite. Este modelo es vital para mantener relaciones estrechas con los clientes y ofrecer planes de servicio remoto personalizados, lo que conduce a una mayor satisfacción del cliente y colaboraciones comerciales a largo plazo.

Plataforma de gestión centralizada: IPTECHVIEW ofrece una interfaz consolidada para gestionar todas las instalaciones, agilizar la gestión de vigilancia y aumentar la satisfacción del cliente.

Estrategia empresarial preparada para el futuro: la asociación con IPTECHVIEW alinea a los revendedores a través de un modelo con visión de futuro, ofreciendo soluciones avanzadas como integración de IA, control de acceso y videoporteros.

La transición a un modelo basado en suscripción con una línea de soluciones centrada en los integradores de IPTECHVIEW no es solo un cambio en la estrategia de ventas, sino una alineación estratégica con el futuro de la tecnología de vigilancia y una actualización de su propio modelo de negocio, donde cada vez agrega más servicios propios recurrentes. También proporciona una base para una relación a largo plazo que incluye sesiones de planificación anual con los clientes para evaluar nuevas necesidades, capacitar a nuevas personas o ampliar la solución actual e incorporar nuevas funciones.